草食系ビジネスマンにおける交渉術「交渉の理想の関係とは」

2015年5月10日ブログ

交渉していて、どんな状態が理想？

経営者やビジネスマンの皆様は、日々色々な交渉をしていると思います。では、そんな交渉ですが、どんな状態が理想の状態といえるでしょうか？

それは、「自分の言い分を、相手に100%受け入れられることだよ」というかもしれません。

ただ、自分の意見を100%従わせることが長期的にみて、望ましい関係なのでしょうか？

ここで問題です。「ディベート」と「交渉」の違いって何だと思いますか？「交渉」にあって、「ディベート」にないものって何だと思いますか？

私は、「関係性」と「継続性」だと思っています。
（詳しくは動画で、解説しています！）

ここで考えなければいけないことは、相手の意見を聞かず、自分の意見を押し通すことが、長期的に見た場合に、あなたのためになるのでしょうか？

自分の意見を１００％を押し通おした結果、相手の関係性が壊れてしまう…それは結果的にあなたのため、会社のためにはならないのではないでしょうか？

では、どういう交渉が理想なのか？それは自分も得をして、相手も得をする。そんな交渉って、一番よくないですか？

つまり、交渉の結果として、お互いが利得を得る関係が成立するのが理想になります。

交渉は一人ではできません。大事なことは、交渉には、相手がいるということ。相手をねじ伏せるのではなく、相手とともに最良の交渉をする！そんな交渉が出来たら、最高ではないでしょうか？