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【交渉戦略マトリクス】いつもwin-win交渉はできるとは限らない!交渉に望む態度を見極めよう。

目次
WIN-WIN交渉とは言うけれど…
前回の動画で、理想的な交渉とは何かということをお話させて頂きました。
自分も得をして、相手も得をするという交渉が一番いい!というのは、本当です。
ただ、全ての交渉で、そのような交渉が出来たら、最高なのですが、時間的な人材などのリソースの問題で、全てのケースにおいて、理想的な交渉ができるとは限りませんよね。
そこで、特定の相手に、どういう態度で交渉をするのかを見極めるために作成したのが、交渉戦略マトリックスです。
交渉戦略マトリックスとは?
交渉戦略マトリックスとは、横軸に取引金額の大小、縦軸に契約失敗リスクをとったマトリックスです。
例えば、大手企業との新規取引の場合であれば、最初は取引金額は小さいが、実績作りという意味では、是非とも契約を取りたいところです。そういう意味では、契約失敗リスクは高いといえます。
そうすると、取引金額が低くても、契約失敗リスクが高い場合には、関係性重視型の交渉をする必要があります。
つまり、継続的な取引のために、ある程度相手の要望を受け入れる姿勢で、交渉に当たることになります。